Ipari beszállító új termékvonallal
Új alkatrészcsaládhoz keresel vevőt a hazai gyártók között.
Kit keresünk: üzemvezetőt, beszerzőt, műszaki vezetőt.
Kinek szól az Originate?
Megtaláljuk azokat a cégeket, amelyeknek a te ajánlatod szól, és megszerezzük neked a megbeszélést a döntéshozójukkal. Akkor működik jól, ha van beszélgetésre kész ajánlatod, van, aki tárgyal, és nagyjából ezer cég jöhet szóba vevőként.
Cégeknek, amelyek cégeknek adnak el, és van miről beszélniük.
Mikor működik jól a B2B-időpontszerzés?
A B2B-időpontszerzés akkor működik jól, ha egy új ügyfél sokat ér, a döntés hetekig vagy hónapokig tart, és az ajánlat egy döntéshozóval folytatott beszélgetésben mutat a legjobban. Akkor illünk igazán, ha ezek többsége igaz rád:
Van beszélgetésre kész ajánlatod. Egy mondatban meg tudod mondani, kinek mit oldasz meg.
Van, aki tárgyal. Te magad, az ügyvezető vagy egy értékesítési vezető viszi és zárja a megbeszéléseket.
Egy új ügyfél sokat ér. Nagyobb értékű üzletek, hosszabb döntés.
Tudod, ki dönt a vevőidnél. Ügyvezető, HR-vezető, gyárigazgató, beszerző: van egy-két szerep, amellyel végül mindig tárgyalsz.
Elég nagy a kör. Legalább nagyjából ezer cég jöhet szóba vevőként.
Ha ezek közül több nem igaz rád, az első beszélgetésen őszintén megmondjuk.
Milyen cégeknek való a B2B-időpontszerzés?
Olyan cégeknek, amelyek pontosan tudják, milyen cégeknek szól az ajánlatuk. Nem az iparág dönt, hanem az, hogy kinek szól az ajánlatod.
Fejvadász vagy HR-szolgáltató
Olyan cégekhez keresel utat, amelyek rendszeresen toboroznak.
Kit keresünk: HR-vezetőt, gyárigazgatót.
Tanácsadó cég
Az ajánlatod a cégvezetésnek szól, és egy jó beszélgetésben mutat a legjobban.
Kit keresünk: ügyvezetőt, pénzügyi vezetőt, HR-vezetőt.
IT-szolgáltató
Rendszert vezetsz be vagy üzemeltetsz, és a növekvő cégeknél van rá a legnagyobb szükség.
Kit keresünk: ügyvezetőt, IT-vezetőt, operatív vezetőt.
B2B-szolgáltató
Facility, logisztika, munkavédelem, oktatás: olyan szolgáltatás, amelyet egy cég évekig használ, ha egyszer bevált.
Kit keresünk: a terület felelős vezetőjét és a beszerzőt.
Ez öt példa. A jelentkezésben leírhatod a saját helyzetedet.
Mekkora célcsoport kell?
Akkor működik jól, ha nagyjából ezer vagy több cég jöhet szóba vevőként. Minél nagyobb a kör, annál több benne a hozzád illő cég, és a célcsoportodból minden céget megkeresünk, amelynek jó lehet, amit kínálsz.
Részletek
Ha a köröd kisebb, például negyven nagyvállalat egy szűk ágazatban, ott gyakran a személyes kapcsolat, az ajánlás vagy egy rendezvény működik jobban. Ezt megnézzük veled, és őszintén megmondjuk, melyik út a jobb.
Kiket keresünk meg?
Az Originate cégek döntéshozóit keresi meg, üzleti szerepükben, szakmai ügyben. Ezért azoknak a cégeknek tudunk jól segíteni, amelyek cégeknek adnak el.
Belső értékesítőt vegyek fel, vagy külső időpontszerzőt bízzak meg?
A belső értékesítő akkor jobb választás, ha folyamatos, nagy volumenű értékesítés kell, és van, aki betanítsa; a külső időpontszerzés akkor, ha a megbeszélésekig vezető munkára nincs kapacitásod. A kettő együtt is működik: a meglévő értékesítő csapat mellett is dolgozunk.
| Szempont | Saját értékesítő felvétele | Külső időpontszerzés |
|---|---|---|
| Indulás | toborzás és betanítás, gyakran hónapok | első hónap felépítés, a második hónaptól megkeresés |
| Költség jellege | bér, járulék, eszközök | háromhónapos együttműködés, szerződés szerinti díjjal |
| Ki tárgyal? | az értékesítő, vagy te | te, vagy a meglévő értékesítőd |
| Mikor jobb? | ha folyamatos, nagy volumenű munka kell | ha a megbeszélésekig vezető szakaszra nincs kapacitás |
Kérdések az illeszkedésről
Kinek való az Originate?
Magyar B2B-cégeknek, amelyek cégeknek adnak el nagyobb értékű, beszélgetést igénylő ajánlatot. Akkor működik jól, ha van, aki a megbeszéléseket viszi, és legalább nagyjából ezer cég jöhet szóba vevőként.
Mennyi munka ez nekem?
Havonta nagyjából két óra közös munka, gyors visszajelzések és a megbeszélések megtartása. A többi a mi dolgunk.
Hogyan zajlik, és meddig tart?
Az együttműködés háromhónapos: az első hónap a felépítésé, a második és a harmadik hónapban megkeressük a döntéshozókat, és havi riportot kapsz. A harmadik hónap után a riport alapján közösen döntünk a folytatásról.
Ráismertél magadra?
Írd le röviden, kinek adnál el szívesen. Megnézzük, mekkora a köröd, és van-e értelme elindulni.
Illeszkedésvizsgálat, nem kötelez semmire.